01 / Bus & grands groupes
Créer une dynamique d’achat.
Préparer des grilles de prix livrés par pays, les présenter à la dégustation et s’appuyer sur le premier acheteur pour entraîner le groupe.
Formation commerciale · Œnotourisme
Transformez
vos visites
en ventes.
Vos équipes savent raconter votre vin.
Donnez-leur une méthode pour le vendre.
Apprenez à vendre davantage avec expédition, à proposer des paniers plus ambitieux et à défendre vos prix, tout en préservant l’authenticité de vos visites.
1 journée · En présentiel · 8 participants maximum
Notre méthode
À chaque visite,
son scénario de vente.
D’abord, lever les freins à la vente et comprendre les visiteurs internationaux. Puis apprendre à annoncer l’expédition dès l’accueil, à projeter le visiteur dans le plaisir de retrouver vos vins chez lui et à faire une proposition commerciale ambitieuse.
02 / Wine tours & petits groupes
Oser une proposition personnalisée.
Découvrir les goûts et les usages, proposer un assortiment et des quantités ambitieuses, puis ajuster l’offre. Les grilles de prix donnent un repère concret.
03 / Visites privées
Construire la commande sur mesure.
Conseiller le visiteur et simuler directement son offre dans le Mode Comptoir : vins, quantités, pays de livraison et montant total livré.
Dans chaque scénario : défendre le prix livré, répondre aux objections et conclure sans forcer.
Ce que vous réservez
S’entraîner aujourd’hui.
Oser vendre à la prochaine visite.
Pour les guides, responsables œnotourisme et équipes qui accueillent et vendent à la propriété.
Une formation conçue à partir des pratiques de vente observées auprès des équipes œnotouristiques.
- 8 participants maximum. Un petit groupe pour s’exercer et échanger sur ses difficultés.
- Des scénarios de vente réalistes. Vous vous entraînez à proposer, répondre et conclure.
Le matin · Comprendre
La méthode et les bons mots.
Dépasser ses blocages, comprendre les attentes des visiteurs internationaux, construire une offre et défendre le prix livré.
L’après-midi · Pratiquer
S’entraîner sur vos cas concrets.
Jeux de rôle : bus, petits groupes et visites privées. Découverte du client, proposition ambitieuse, objections et conclusion.
3 supports pour continuer sur le terrain
- La méthode de vente détaillée.
- Les phrases clés en anglais.
- Les repères commerciaux pour 13 clientèles internationales.
Passons à la pratique
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